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保險代理軟件銷售方案
一、市場分析
總體來說，這套管理軟件在市場上還是具有發(fā)展?jié)摿ΑＲ驗楸竟芾碥浖膽?yīng)用范疇涉及到所有知識性員工，是全員信息化的第一臺階。既然是全員應(yīng)用，提高全員的工作效率而不是某個部門、某個領(lǐng)導(dǎo)、某個人的效率，而且也防止數(shù)據(jù)的丟失等情況的發(fā)生，成為本軟件的核心價值定位。據(jù)分析，可能是某些軟件公司不太了解保險公司的運營模式和工作模式，所以他們認(rèn)為不需要先進(jìn)的管理軟件。由于這些觀念的存在，很少有業(yè)內(nèi)的軟件公司在做這一管理軟件的推廣，所以，從競爭對手來說，并不存在僧多粥少的局面。
二、產(chǎn)品策略
本管理軟件主要是針對保險公司的出單、傭金、公對公、統(tǒng)計等數(shù)據(jù)進(jìn)行更科學(xué)的管理及計算，合理化地提高保險公司的工作效率和優(yōu)化資源的配置。舉例子說，該軟件可以讓管理人員更加清晰地知道每日的出單量，能夠看到具體是哪個出單員進(jìn)行的操作，可以更準(zhǔn)確的分配傭金，和數(shù)據(jù)統(tǒng)計等操作。由于軟件在保險代理管理數(shù)據(jù)庫方面的實用性，在盛泰保險公司中已得到證明，所以，對于產(chǎn)品的推廣，可以把以前成功的項目制成資料和光盤等，對未來客戶進(jìn)行宣傳，更重要的是把該軟件和傳統(tǒng)的管理模式進(jìn)行對比，把其中的優(yōu)缺點對客戶進(jìn)行闡述，以客戶的角度來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，讓他們認(rèn)識到假如買了該軟件，是有利于他們生意的發(fā)展和長久的利潤。
三、銷售模式及成本
1、首先在系統(tǒng)中開發(fā)代理功能，注：如果在原有程序基礎(chǔ)上增加代理功能，該系統(tǒng)在開發(fā)期間必須停止使用，所以建議再重新開發(fā)一個帶有代理功能的系統(tǒng)。
2、如果是開發(fā)的新系統(tǒng)，需要再重新注冊一個域名還有空間。
3、系統(tǒng)開發(fā)好之后，以開代理賬號的方式出售系統(tǒng)的使用權(quán)，以代理賬號數(shù)量收取費用，贈送五個出單員賬號，超出后收費xxx元/個。
4、如果數(shù)據(jù)超過服務(wù)器使用量，額外收取服務(wù)器升級費用。
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項目 |
費用 |
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代理功能開發(fā) |
15000元 |
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服務(wù)器及系統(tǒng)維護費用 |
10000元/年 |
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每個代理賬號 |
XXX元 |
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